从xbox one出货量突破千万看国行突破点

昨天微软官方公布了xbox one主机的最新“销量”，这款主机在全球范围内已经突破了1000万的出货量，虽然不是实际销量，但对于微软来说是个相当好的消息。北美市场微软也实现了连续两周硬件销量第一，xbox one的周销量更比以往多了近三倍，可见微软的捆绑促销政策非常有效果。那么反观国内市场，虽然xbox one国行已经发售，不过在经历首周的火热后这款主机开始淡出玩家的视线，那么微软又该如何突破国内市场的重重困难，实现如同北美市场一样的好调呢？

微软Xbox One发布于2013年5月，虽然比索尼公司的PS4晚了三个月，但是这款次世代游戏主机依然受到全世界许许多多游戏玩家的追捧，尽管当初Xbox One的发售范围只涵盖了全世界13个国家市场。除了销售范围比较狭窄之外，发布初期这款游戏主机本身的问题、价格等因素似乎都让它在与PS4竞争的过程中显得有些“弱势”，很可能就是由于这些综合原因，微软才比较少公布Xbox One在全球市场的销量。

不过近两个月，微软似乎对于Xbox One的销量感到些许欣慰。微软官方公布，在美国市场，Xbox One过去数周内的销量翻了将近3倍。于此同时，微软表示Xbox One在零售渠道的销量已经接近1000万台了。

捆绑套装促销的“放大作用”

索尼PS4在今年8月份的时候，其在全球范围内的销量就已经突破了1000万大关。对于Xbox One来说，零售渠道的销量突破1000万大关，这确实算得上是一个里程碑事件，不过这个里程碑事件来的似乎还是晚了一些。而就美国市场维持领先优势而言，主要要归功于近日微软的促销活动，其中游戏+主机的套装捆绑促销模式也是美国市场销量增长的关键所在。

我们更愿意把这种促销策略成为Xbox One的“美式促销策略”。透过这种游戏+主机的捆绑套装促销模式，我们可以很清楚地看到重点就在于游戏和主机上。这种捆绑套装不仅仅是提高了主机的销量，同时也提高了相应游戏产品的销量，尤其是当套装中捆绑了系列游戏的时候，游戏销量也再次被放大（《刺客信条：大革命》+Xbox One套装就是一个例子）。另外，游戏和主机销量的提升，其实也在一定程度上刺激Xbox平台上游戏开发生态的发展。

其他国家市场值得“借鉴”

或许微软在其他国家市场上都应该“借鉴”一下美国市场的促销策略。当然，“借鉴”并不是意味着“照搬”，毕竟其他国家市场与美国市场玩家的消费心理、市场环境等各方面都存在着差异。

此前Xbox One已经登陆了中国市场和日本市场，对于Xbox One来说，这两个市场都具有很重要的战略意义。不过两个市场在上市之后，却呈现出完全相反的情况：在中国市场，Xbox One首发日的销量已经突破了10万台；在日本市场，即使有日本Xbox部门老大泉水敬、铁拳系列制作人原田胜弘等业界名人助阵，Xbox One上市的时候依然冷冷清清。

最令人关注的依然是中国市场。解除14年禁令后的中国市场拥有庞大的消费能力，更符合中国市场的本地化促销策略，会为Xbox One的销售量带来新一轮的增长。不过正如前面所说，影响销量的因素是多方面的，这意味着中国市场只注重促销是不够的。摆在微软面前还有一个大坎——国行Xbox One的游戏内容，这才是吸引国内游戏玩家的关键点。